爱游戏app“打天猫”有内幕 O2O仍是家居卖场新出路

好于去年 低在预期

2012年，家居电商如同黑马冲进 双十一 ，两祖传统建材家居品牌挺进 双十一 单店生意业务额排行榜前十，全友家居冲破1亿元位列第3、顾家家居位列第九。

本年，仍有一家家居电商跻身 双十一 单店生意业务额排行前十，并且芝华士、雅兰、欧瑞家居等一批传统家居企业 触网 效果不错。不外记者查询拜访发明，好于去年，但未到生理预期，是家居电商本年 双十一 体现的写照。

位在第一梯队的互联网家居品牌林氏木业运营总监马灿兴对于记者暗示，原来方针是2亿，但成果离指望值还差一点。马灿兴阐发道，一是由于本年天猫担忧快递爆仓等缘故原由而没有导入太多流量；二是由于订价缘故原由， 咱们成本比力高，虽然订价已经处在不赚钱的规模，但比拟其他商家蚀本发卖，咱们的价格不具备上风。

欧姆卫浴天猫店本年发卖量也好过去年，可是公司营销总监暗示， 各人都没有到达预期。

不外也有销量降落的。去年的 黑马 顾家家居，其生意业务额比去年降落了1000多万元。这此中有一个不能不轻忽的缘故原由，就是天猫O2O工程的 流产 。

纵然O2O，本年也未必好

用户体验以及售后办事始终是家居电商最难以解决的问题，是以本年 双十一 ，天猫规划于汽车、家居两年夜财产试水O2O营业，并提出全新模式：用户上天猫店看到产物后，于网上付出定金，尔后到线下门店体验，于付出宝POS机完成生意业务，实体店卖力商品的送货、安装、调试。

但此举惹起家居行业传统渠道商的强烈反弹，红星美凯龙、竟然之家、吉盛伟邦、集美等19家家居连锁卖场结合抵制，天猫只患上暂停O2O工程。

延长浏览：传统家居卖场团体抵制 天猫被迫暂停家居O2O工程

假如O2O工程举行顺遂的话，效果会跟此刻纷歧样 ，一名家居业人士告诉记者， 线下消费者采办力十分强盛，一旦铺开，传统家居品牌发卖额将有年夜幅晋升。

可是，于O2O真的到来以前，生怕另有许多问题待解决。

怎样面临线下经销商，对于家居企业来讲是应战，究竟重要是靠线下店去养活。 上述人士吐露，本年8月，顾家家居整合线下经销商以及公司资源，要做到线上线下同一，成果许多经销商退出互助。 我比对于过，他们线上订价比线下产物自制，可是线下有卖场入场费、佣金，成本比线上高许多，如许必定会捐躯经销商部门好处。

某二三线家居品牌本年原来也没筹算介入天猫O2O，一名卖力人士坦言，由于线下小经销商不肯意共同来做，感觉线上抢了本身的买卖，是以操为难度比力年夜。

酷漫居本年双十一生意业务额位居儿童家具品类第一，商品实施线上线下同价。公司CEO杨涛告诉记者，此次假如举行O2O工程，线上也纷歧定会景气几多， 于哪里买不是要害，主要的是消费者的体验，只有成交就是功德。

结合抵制 的真正用意

作为线下品牌的酷漫居，由于 双十一 时期体现惹眼，引来传统卖场不满。11月13日有动静称 10多个线下卖场或者将会对于天猫 双十一 发卖额前十的品牌举行清场，酷漫居将被竟然之家清场。 对于此，杨涛暗示没有接到通知， 租期有合同，并且知名品牌是年夜卖场焦点互助伙伴，相互依靠，不成能被清场。

结合抵制更可能是于媒体上注解立场。 上述家居业人士指出， 现实上红星美凯龙有一个如意算盘，今朝只是前奏，将来仍可能有O2O的互助空间。

值患上留意的是， 双十一 时期，竟然之家开通了收集商城，不外只要北京站，且只要北京地域用户可以拜候。红星美凯龙电商消息网 星易家 10日-12日举行了促销勾当。

卖场动作几次，可是袒护不了与驻场品牌之间的抵牾：卖场越开越多，房钱越提越高，品牌产量愈来愈年夜，可单元产出以及利润却愈来愈薄。一些驻场品牌联手天猫，也恰是出在这个缘故原由。对于在供货商来讲，不管是卖场平台照旧网购平台，都是发卖渠道，哪一个渠道销量年夜，带来利润多，投入的资金以及精神天然多。品牌商的好处驱动也需要惹起卖场的正视以及反思，适量让利，当令触网，维系双赢场合排场，才是王道。正所谓 分账不是问题，一路做年夜买卖才主要 。 一名阐发人士说道。

（原文标题为： 双十一 家居电商未开释活气）

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